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CHECKLIST
Una checklist è una lista dettagliata di cose da fare, controllare o completare.
È un documento utilizzato per organizzare attività, garantire che tutte le operazioni necessarie
siano eseguite e per tenere traccia dei progressi. Le checklist vengono utilizzate in una varietà
di contesti, tra cui lavoro, studio, viaggi, progetti domestici e altro ancora.
TERMS SHEET
Il terms sheet anche detto lettera d’intenti, accordo preliminare o memorandum, rappresenta uno degli strumenti più potenti nelle mani di negoziatori astuti e strategici. Non sono semplici documenti formali; sono la quintessenza della pianificazione, del potere persuasivo e della chiarezza nelle trattative.
PROFILI NEGOZIALI
Ognuno di noi segue uno stile specifico di negoziazione, modellato dalle nostre personalità, esperienze e obiettivi. Riconoscere questi stili può fare la differenza tra una trattativa infruttuosa e un accordo vantaggioso per tutte le parti coinvolte.
Ogni profilo è caratterizzato da un insieme unico di tratti comportamentali.