Prezzi e sconti
La negoziazione è un elemento vitale in ogni transazione commerciale, un intricato balletto di persuasione e richieste/concessioni che definisce il successo di un affare. Al di là delle cifre e l’oggetto dello scambio, la negoziazione rappresenta l’essenza delle relazioni commerciali, dove l’abilità nel trovare accordi soddisfacenti è al centro delle operazioni aziendali per prodotti e […]
Comunicazione efficace
Esploriamo le sfumature della comunicazione che trasformano le trattative in esperienze soddisfacenti e di successo. Dalla gestione delle emozioni alla costruzione di relazioni durature, esploriamo insieme come le competenze comunicative possono trasformare le tue negoziazioni e arricchire la tua vita. La comunicazione empatica riveste un ruolo cruciale nel contesto delle negoziazioni. Questo tipo di comunicazione […]
Nero muove per primo – Scienza e arte per una negoziazione di successo
Questo libro si basa su tre grandi verità. Innanzitutto, la negoziazione è un’arte (e anche una scienza, come vedremo) che ci è sempre utile. E non parlo solo di affari: si negozia ogni volta che si vuole ottenere qualcosa da qualcun altro, in ogni ambito. Il più delle volte questo avviene in modo inconsapevole… le […]
Ascolto attivo
L’ascolto attivo è una competenza chiave nella negoziazione e nella comunicazione efficace. Consiste nell’ascoltare attentamente ciò che l’altra parte sta dicendo, non solo per comprendere le parole, ma anche per cogliere il significato sottostante e le emozioni associate. Durante una trattativa, praticare l’ascolto attivo può creare un clima di fiducia e apertura tra le parti […]